COMPRENSION DE LECTURA INFERENCIAL

COMPRENSIÓN DE LECTURA INFERENCIAL

—Curso: Técnicas Comerciales I

—Profesor: Guevara Moscoso, Luis Pedro

—Alumno: Scarlett Alvarado Saldarriaga

 

LECTURA:

Ética Profesional y Comercial

Un ejecutivo comercial requiere realizar una venta de S/. 2,000 para llegar a su meta anual y recibir un premio monetario por parte de la empresa en la que trabaja. Tiene en cartera a un potencial cliente que visita y descubre que sólo requiere un producto de S/. 1,500. El ejecutivo comercial “lo induce” a comprar además otro producto (S/. 900) manifestándole falsamente que es necesaria su adquisición para la solución integral de sus problemas. El ejecutivo logra la venta y sobrepasa sus metas anuales. Recibe la felicitación de sus directivos y lo premian monetariamente.

1.- ¿El ejecutivo muestra una conducta ética?

  No, porque engaña al cliente

2.- ¿El cliente se beneficia con el producto de s/.900?

  No se beneficia porque el producto no era necesario para su empresa

3.-¿La empresa del ejecutivo motiva a su personal?

  Si, recompensando  aquellos que hayan alcanzado su meta

4.-¿El ejecutivo, sin esa venta adicional hubiera podido llegar a su meta anual?

  Probablemente no .

 

 

 

 

 

Comprensión de Lectura Literal

A continuacuón vamos a presentar ejercicios de Comprensión de Lectura Literal.

 

 

Curso : Técnicas Comerciales

Profesor: Luis Guevara Moscoso

 

Alumna: Johanna Pachas Valdizan

 

LECTURA:   

EJEMPLOS DE CONDUCTAS NO ÉTICAS

vCaso 1:  Un cliente ofrece al ejecutivo comercial un beneficio económico (comisión) con   el propósito de que lo registren como cliente VIP para acceder a beneficios especiales sin cumplir con los requisitos estipulados por el contrato de servicios.

vCaso 2: Un ejecutivo comercial requiere realizar una venta de S/. 2,000 para llegar a su meta anual y recibir un premio monetario por parte de la empresa en la que trabaja. Tiene en cartera a un potencial cliente que visita y descubre que sólo requiere un producto de S/. 1,500. El ejecutivo comercial “lo induce” a comprar además otro producto (S/. 900) manifestándole falsamente que es necesaria su adquisición para la solución integral de sus problemas. El ejecutivo logra la venta y sobrepasa sus metas anuales. Recibe la felicitación de sus directivos y lo premian monetariamente.

 

PREGUNTAS:

 

¿Que le ofrece el cliente al ejecutivo comercial?

vUn  beneficio económico (comisión).

¿CON QUE PROPOSITO EL CLIENTE OFRECE UNA COMISION AL EJECUTIVO COMERCIAL?

•Con el propósito de que lo registren como cliente VIP para acceder a beneficios especiales sin cumplir con los requisitos estipulados por el contrato de servicios.

¿Por cuánto requiere realizar una venta para llegar a su meta anual ?

vEl ejecutivo comercial requiere realizar una venta  de s/.2000 para llegar a su meta anual.

 

¿Qué recibirá si llega A LA META anual EL EJECUTIVO COMERCIAL?

vEl ejecutivo comercial recibirá un premio monetario por parte de la empresa en la que trabaja si llega a su meta anual.

 

¿De cuanto es el producto que requiere el cliente?

vEl cliente sólo requiere un producto de S/. 1,500 nuevos soles.

 

¿Cuánto COSTABA EL OTRO PRODUCTO QUE EL EJECUTIVO COMERCIAL INDUJO A COMPRAR AL CLIENTE?

vEl  otro producto que el ejecutivo comercial indujo a comprar costaba s/.900 nuevos soles.

 

¿Que le manifestó falsamente el ejecutivo comercial al cliente para que este comprara otro producto?

 

vEl ejecutivo comercial le manifestó  falsamente que era necesaria su adquisición para la solución integral de sus problemas en su empresa.

¿de quien recibió las felicitaciones el ejecutivo comercial?

vEl ejecutivo comercial recibe la felicitación de sus directivos los cuales lo premian monetariamente..

 

 

 

 

 

 

Scarlett

 Hola,

Mi nombre Scarlett O`hara Alvarado Saldarriaga, tengo 20 años, en la actualidad estoy estudiando en la carrera de Administración y Gestión Comercial y Laboro en la Derrama Magisterial - SESDIS como Asistente Administrativo de Imagen Institucional.

Mi Perfil "Christopher"

Hola,

Mi nombre es Christopher Columbus Ruiz, tengo 23 años, vivo en Cieneguilla con mis padres y mis hermanos.

Actualmente estoy estudiando la carrera de Gestión Comercial, trabajo en Profuturo AFP en el área de Atención al cliente, viendo el tema de elección de comisión.

Mi perfil : " Giomar "

Hola , mi nombre es Giomar Bueno Huapaya y tengo 35 años ,vivo en Barranco ,soy un persona responsable, decidido y bastante sociable, me gusta interactuar con las personas ya que en mi trabajo lo hago a cada momento.Mis hobbies son la caminata , leer y viajar.

En la actualidad estoy laborando en Ximesa Sac. como Asesor Comercial y estoy a cargo de todo el oriente Peruano,el rubro en donde me desempeño es la venta de plásticos para el hogar,comercio e industria.Unas de las razones que me motivaron a regresar a las aulas , es el deseo de darle valor agregado a la labor que desempeño y tener mas opciones de seguir una línea de carrera.

Las expectativas que tengo con el curso, es de adquirir las técnicas y conocimientos que necesito para un mejor desenvolvimiento ,cuando uno como persona tiene que afrontar.

Presentación Karla

Hola! Mi nombre es Karla Verónica Yamunaqué Maya, tengo 26 años, vivo con mis padres y mi hermano.

Actualmente estudio y trabajo; estudio la carrera de Administración y Gestión Comercial y trabajo como asistente administrativa en la empresa J. P. Goicochea S.A.