Habilidades Comunicativas : Christopher Columbus
Profes. Alejandro Choque

Mapa conceptual: Tecnicas comerciales : Luis Guevara .- Scarlett Alvarado

Red Semantica: Scarlett Alvarado Saldarriaga

Fundamentos del Marketing :

RAFAEL CARDENAS, TEODORO GUILLERMO.- Scarlett Alvarado

Estrategia de Marketing

Instrumentos tácticos y controlables del marketing que la empresa usa para obtener la respuesta del mercado hacia el cual se dirige.

También se le conoce como MARKETING MIX (Producto, Precio, Plaza y Promoción), 4 P´s

Variable: Decidir la estrategia 

Respuesta:  Producto, Precio, Plaza , Promoción y 4P´s

REPRESENTACIONES TABLAS LÓGICAS

TABLAS LÓGICAS - Karla Yamunaqué Maya

Fundamentos de la Administración - César Morisaki

1. Habilidades administrativas

Las habilidades administrativas son de tres tipos: conceptuales, técnicas y humanas; la habilidad humana esta directamente ligada con la motivación del personal, procedimientos y coordinación son características de que habilidad si se sabe que en las habilidades técnicas se evalúan procedimientos y conocimientos de campos especializados. 

REPRESENTACIONES TABULARES

Representaciones tabulares- Karla Yamunaqué

Técnicas Comerciales - Prof. Luis Guevara

1. La Prospección- Clasificación de clientes potenciales

Se evalúan dos clientes potenciales para concertar una cita, entre los dos obtienen un puntaje total de 20 puntos.

Sabemos que en Accesibilidad Holguin SAC obtuvo un puntaje de 2 mientras que la empresa San Andrés SRL en el mismo criterio tuvo el doble de puntos; también sabemos que ambas tuvieron en el criterio Capacidad económica el mismo puntaje y sucedió lo mismo con Perspectiva de crecimiento que fue un punto menos de lo que obtuvo San Andrés en Accesibilidad, en Disposición de compra Holguin no obtuvo puntaje mientas que San Andrés marcó la diferencia por 2 puntos en este criterio. 

Presentar la tabla completa para poder evaluar completamente. 

  Fundamentos de la Administración de Negocios - César Morisaki


2. Segmentación de mercado - Karla Yamunaqué Maya

Se está realizando un estudio de mercado en el que se ha segmentado por estilos de vida se sabe que los progresistas del sexo femenino obtuvieron el mismo porcentaje que los hombres modernos que fue 3% mas que las conservadoras 10%  y en este mismo segmento (conservadores) los hombres obtuvieron 15%, se sabe que los afortunados hombres son la quinta parte de los conservadores hombres y también se sabe que los afortunados suman en porcentaje 15%, se sabe también que los adaptados mujeres se presentan en un 7%, la mitad de los progresistas hombres.

Problemas Lineales

Problemas Lineales - Karla Yamunaqué

Fundamentos de la Administración- Prof. César Morisaki

1. Segmentación de mercado
    Es el proceso de dividir el mercado en grupos de compradores que tienen necesidades, características o comportamientos bien definidos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintas.
¿Cómo se dividen los compradores?

Variable involucrada: División de compradores
Respuesta: Compradores con necesidades, características y comportamientos definidos.

Introducción a la Gestión Comercial- Prof. Giovana Zamora

2. Organización del territorio
El modo en como se haga esta distribución de zonas tendrá gran influencia en el cumplimiento de las metas y el costo en el que se incurra para cumplirla.
El objetivo principal es maximizar el tiempo de venta minimizando en concreto el tiempo empleado en el recorrido.
¿Cuál es el objetivo?

Variable involucrada: Objetivo
Respuesta: maximizar tiempo de venta

MAPA CONCEPTUAL

MAPA CONCEPTUAL- Karla Yamunaqué

Fundamentos de la Administración
Prof. César Morisaki

RED SEMÁNTICA

Redes Semánticas - Karla Yamunaqué

Técnicas Comerciales- Prof. Luis Guevara

INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN COMERCIAL - KARLA YAMUNAQUÉ
PROF. GIOVANA ZAMORA

Canales de Distribución