COMPRENSION DE LECTURA INFERENCIAL

COMPRENSIÓN DE LECTURA INFERENCIAL

—Curso: Técnicas Comerciales I

—Profesor: Guevara Moscoso, Luis Pedro

—Alumno: Scarlett Alvarado Saldarriaga

 

LECTURA:

Ética Profesional y Comercial

Un ejecutivo comercial requiere realizar una venta de S/. 2,000 para llegar a su meta anual y recibir un premio monetario por parte de la empresa en la que trabaja. Tiene en cartera a un potencial cliente que visita y descubre que sólo requiere un producto de S/. 1,500. El ejecutivo comercial “lo induce” a comprar además otro producto (S/. 900) manifestándole falsamente que es necesaria su adquisición para la solución integral de sus problemas. El ejecutivo logra la venta y sobrepasa sus metas anuales. Recibe la felicitación de sus directivos y lo premian monetariamente.

1.- ¿El ejecutivo muestra una conducta ética?

  No, porque engaña al cliente

2.- ¿El cliente se beneficia con el producto de s/.900?

  No se beneficia porque el producto no era necesario para su empresa

3.-¿La empresa del ejecutivo motiva a su personal?

  Si, recompensando  aquellos que hayan alcanzado su meta

4.-¿El ejecutivo, sin esa venta adicional hubiera podido llegar a su meta anual?

  Probablemente no .